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毕业论文:Midori消费者购买行为研究

发表时间:2021/11/21 15:49:56
目录/提纲:……
一、引言5
二、高端文具消费者行为现状分析6
三、Midori中国市场消费者行为存在的问题分析10
四、基于消费者行为Midori中国市场营销策略及建议12
一、引言
二、高端文具消费者行为现状分析
三、Midori中国市场消费者行为存在的问题分析
四、基于消费者行为Midori中国市场营销策略及建议
(一)定价策略:一、在每个_根据当地市场基准定价,品牌可以基于进入市场地区的消费水平来定价
(一)再造供应链
(二)团购策略
(一)场景精准化营销
(二)原生化内容营销
……
毕业论文:Midori消费者购买行为研究

毕业论文原创性声明
本人郑重声明:所呈交的毕业论文,是本人在导师指导下,进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本毕业论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本毕业论文原创性声明的法律责任由本人承担。
作者签名:卢美君 日期:2021年06月01日
毕业论文版权使用授权声明
本人完全了解_开放大学关于收集、保存、使用学位论文的规定,同意如下各项内容:按照学校要求提交毕业论文的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业论文的印刷本和电子版,并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文;学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务,以及出版毕业论文;学校有权按有关规定向_有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版;在不以赢利为目的的前提下,学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。
作者签名:卢美君 日期:2021 年 06月 01日

目录
摘要 4
一、引 言 5
二、高端文具消费者行为现状分析 6
1.调查设计与实施 6
(1)调查问卷的设计 6
(2)调查过程 6
(3)调查问卷的调查结果及描述性数据统计分析 6
2.问卷的描述性统计分析: 6
(1)调查问卷中的性别比列 6
(2)调查问卷中的职业情况 7
(3)调查问卷中的消费意愿 7
(4)调查问卷中的购买行为 8
(5)调查问卷中的购买原因 9
三、Midori中国市场消费者行为存在的问题分析 10
1.消费者行为存在的问题分析 10
(1)快速型消费用户占比少 10
(2)需求型消费客户少 10
2.影响因素 11
四、基于消费者行为Midori中国市场营销策略及建议 12
1.产品策略 12
2.价格策略 12
3.渠道策略 12
4.宣传策略 13
结论 14
参考文献 15

摘要
当人们的消费模式由线下购买到上网消费时,文具店的经营越来越困难,但贸易的兴起,也使文具店走向国际化,为此中国引进了不少国外文具,比如万宝龙钢笔、灯塔1917本子、FILOFAX活页本等。它们已不再是一家普通的文具店,而是结合了中外匠人结晶的美学文具产品。本文目的是基于线下文具店的运营销售的困难状况做出的消费者购买行为进行分析,以MIDORI文具品牌为例,分析消费者购买行为,为线下门店做出营销对策。使文具行业能从传统的销售模式中走出来。研究方法主要是通过图书馆、互联网等渠道搜集与本研究相关的信息与资料,通过线下门店的调查问卷方法以及观察法来进行研究。总结分析不同类型消费群体是出于哪些原因购买此类文具,针对不同需求不同消费意愿改善线下文具的运营模式。



关键词: MIDORI;消费者;行为研究;营销策略

一、引 言
近些年电子商务迅猛发展,其依托自身独有的一些优势获得了愈多愈多消费者的认可与青睐。在_网购的形势下,线下门店难以生存,发展线下门店运营是首要任务。本文研究的主要目的是以文具行业的Midori品牌消费者购买行为分析。文具,能够划分为成熟市场和发展中市场两大类别,各自具有其自身独特的特征。日本的文具市场属于前者,而我国则属于后者,国内文具行业发展分散,集中度不高,产品附加值较低,大部分都是代工生产,尚未创立一些有影响力的品牌。以“Midori”、“国誉”等品牌为代表的日本文具从进军中国市场之后,就迅速获得各年龄层群体的普遍认可与推崇。相对来说,国产文具品牌市场的主要消费群体时中小学生,因此存在产品同质化情况突出、价格不高、产量大、利润微薄的状况。在此形势下,针对如何扩大线下门店的销售来运营高端文具产品是企业现在所要面临的问题,对文具产业发展具有重要意义。




二、高端文具消费者行为现状分析
1.调查设计与实施
(1)调查问卷的设计
根据论文所研究的题目,设计消费者行为调查问卷。问卷的主要是通过对消费者群体的购买意愿,购买动机,产品购买力,用户画像等方面做出具体的分析。
第一部分是针对消费者用户画像行进调查;第二部分是消费者行为购买进行调查,第三部分是购买动机进行调查,四部分是针对产品因素对消费者决策影响调查,第五部分是对产品购买意愿调查。

(2)调查过程
问卷是在9月中旬设计出来,紧接着对消费者展开为期一个月的调查。调查地点主要是企业文具区域,因此是有针对性的在不耽误顾客消费的情况下进行调查问卷填写。这样可以更好地配合调查工作,同时也更完整地收回问卷。
在进行调查时,发现购买Midori牌子的消费人群并不单一,因此得到的样本数据占比平均。另外,也在文具店的竞争对手中做了一小部分调查,发现同样的产品在不同的环境下消费者的购买意愿并不一致。这也给调查增添了一些新的发现。这样可以更好的了解环境对顾客消费的一些影响因素。多样化的调研可以使结果更加丰满,对了解消费者购买意愿程度就越高,对企业的营销帮助就越大。

(3)调查问卷的调查结果及描述性数据统计分析
本次一共回收201份调查问卷。对于购买Midori这个牌子的产品在整个消费占比80%,问卷覆盖Midori这个牌子所有产品。主要用SPSS工具的频数来分析问卷。
2.问卷的描述性统计分析:
(1)调查问卷中的性别比列
如表4.1所示,在201位有效调查者当中,男性数量为63,占全部对象的31.34%。女性数量为138,占全部数量的68.66%,总体来说,女性购买数量是男生的两倍。
表2.1 调查对象的性别比例
名称 选项 频数 百分比(%) 累积百分比(%)
你是男生OR女生? 男生 63 31.34 31.34
女生 138 68.66 100

(2)调查问卷中的职业情况
如表2.2,在调查对象的职业时,消费人群主要是学生党占比为56.22%。
表2.2 调查对象的职业
名称 选项 频数 百分比(%) 累积百分比(%)
你是什么职业? 学生党 113 56.22 56.22
白领 67 33.33 89.55
自由职业者 21 10.45 100.00

(3)调查问卷中的消费意愿
从表中看,有50.75%的人喜欢买胶带,同时还有48.26%的人喜欢手账外皮,虽然Travelers Notebook价格很贵,但依然有25.37%的人喜欢购买,有56.22%的人会倾向选择购买手账周边,买这些的人中还有37.81%的人会买手账本。在购买手账时85.57%会看中纸质的手感,有33.83%的人更喜欢购买网格本子。
表2.3 消费意愿调查
名称 选项 频数 百分比(%) 累积百分比(%)
会买哪些MIDORI产品?[多选题] 手帐外皮 97 48.26 48.26
Ojisan周边 39 19.40 67.66
Travelers Notebook 51 25.37 93.03
贴纸 31 15.42 108.46
胶带 102 50.75 159.20
修饰带 55 27.36 186.57
书签 3 1.49 188.06
笔 25 12.44 200.50
你最喜欢MIDORI的哪一类产品?[多选题] 手账本 76 37.81 37.81
限定日程本 62 30.85 68.66
手账周边 113 56.22 124.88
Travelers N 11 5.47 130.35

你最喜欢MIDORI的哪一类产品?[多选题] MIDORI文具 31 15.42 145.77

选购手帐时会看重手帐哪些方面? [多选题] 纸质 172 85.57 85.57
活页 48 23.88 109.45
非活页 7 3.48 112.94
是否有细致分类 53 26.37 139.30
赠品 10 4.98 144.28
可扣上或者皮筋绑上 8 3.98 148.26
不可扣 2 1.00 149.25
偏向哪一类手账的购买? 全白 25 12.44 12.44
网格 68 33.83 46.27
点阵 48 23.88 70.15
横线 60 29.85 100.00

(4)调查问卷中的购买行为
从表2.4中可以观察到,有近63.68%的人了解过这个牌子,主要信息获取通道是微博占比为84.58%,有65.17%的人可以接受100-300元的手账,有56.22%的人喜欢手账周边。 ……(未完,全文共8038字,当前仅显示3626字,请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文:Midori消费者购买行为研究》
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